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產品力提升拉動市場信心 旺季啟動會客戶訂貨熱情高漲
“中山大興貿易行唐老板追加訂貨10萬”，隨著主持人接二連三讀出訂貨客戶名單，佛山分公司中山、珠海區(qū)域訂貨會現(xiàn)場鼓掌聲、說笑聲此起彼伏。在會務人員應接不暇忙著登記訂單、安排收款和抽獎的同時，時間離原定就餐安排已經過去大半小時，不少客戶仍在新品展示區(qū)和訂貨抽獎區(qū)駐足停留，現(xiàn)場再次傳來主持人催促客戶集合前往就餐的提醒通知。
據(jù)了解，上述佛山分公司在公司總部召開的旺季訂貨會到場分銷客戶160家，現(xiàn)場訂貨金額達700萬，遠高于預期的500萬。從7月初開始，國內營銷中心全國各地分公司陸續(xù)召開區(qū)域訂貨會，截止8月底，全國已召開威力洗衣機旺季訂貨會近百場，洗衣機新品亮相即受到參會分銷商的一致贊賞，客戶現(xiàn)場訂貨熱情高漲。根據(jù)銷售部統(tǒng)計，截止目前全國旺季訂貨總額已完成預期目標近90%，旺季回款金額也同比大幅增長40%。
新品推介是訂貨會中至關重要的環(huán)節(jié)，今年在各區(qū)域訂貨會中亮相的水晶、銀河等新品在外觀、功能及品質方面都得到進一步提升，極大地增強了客戶的市場銷售信心及訂貨熱情。據(jù)悉，今年洗衣機新品延續(xù)大弧面鋼化玻璃的外觀風格，新增一鍵開蓋、大屏幕觸控式操作面板、可調式加熱洗滌等創(chuàng)新實用功能，外觀及功能都讓客戶贊賞不已。在產品質量管控方面，公司通過增加采購成本提升零部件質量、嚴控成品檢驗等方式加強產品品質管控，產品質量穩(wěn)定性持續(xù)提高。
每年7、8月份是洗衣機傳統(tǒng)旺季啟動季節(jié)，要在各品牌中脫穎而出、成功吸引客戶，除了依靠產品力提升以外，還需在會議形式和會場氣氛上有所創(chuàng)新。在新品推介環(huán)節(jié)首次采用生動形象的3D視頻解說、開會和旅游結合、在傳統(tǒng)抽獎項目基礎上增加新興的秒殺環(huán)節(jié)等，今年威力洗衣機各區(qū)域訂貨會上涌現(xiàn)的這些創(chuàng)新會議形式和內容很好地調動了會場氣氛和客戶熱情，對訂貨會目標的達成具有極大的促進作用。據(jù)了解，下月即將召開的全國分公司經理旺季啟動總結會議將安排各區(qū)域分享各自最成功的會議案例，以期加強區(qū)域之間關于舉辦訂貨會的交流學習。
目前各區(qū)域訂貨會已接近尾聲，隨之而來的是翻倍增長的訂單量。從上月開始，生產部門已加大每日排產量、增開生產線，保證貨源充足應對旺季出貨。同時，內銷近日已在組織召開威力洗衣機全國導購員培訓會議，為接下來的終端旺季銷售做好準備。
參會客戶參觀新品展示區(qū)并了解產品功能賣點
參會客戶參觀洗衣機生產車間
廣西分公司賀州區(qū)域訂貨會與旅游活動結合
訂貨會晚宴現(xiàn)場
